Les métiers Commerciaux en B2B

Question : Pourquoi les commerciaux sont-ils si difficiles à recruter ?

Réponse : du fait de la variabilité des postes et des profils, la mise en adéquation est compliquée.

Une récente étude de RégionsJob menée auprès de 700 recruteurs montre en effet que les commerciaux sont les collaborateurs les plus compliqués à recruter : profils difficiles à définir, adaptation à des postes évolutifs, turnover important, compétences et expertises survendues, difficulté de l’entreprise à les accompagner, faible implication pour les juniors et intégration difficile…

Sur les profils commerciaux, LA perle rare n’existe pas et les méthodes classiques de recrutement ont montré leurs limites.

Assertive-RH propose d’appliquer une méthodologie rigoureuse de recrutement, fruit de 25 années d’expériences.


Les postes sur lesquels nous aurons une forte pertinence sont les suivants :

Domaines commerciaux Postes
Marketing et Management Responsable des ventes ou Directeur Commercial

Responsable Marketing

Responsable d’agence

Ventes techniques ou support à la vente Ingénieur Technico-Commercial

Ingénieur Avant-Vente

Ingénieur d’Affaires

Chargé d’Affaires

Responsable ADV

Responsable Administration des ventes

Responsable de produit

Responsable de BU

Ventes de type ouverture Commercial terrain

Conseiller clients / Clientèle

Délégué commercial

Directeur de clientèle

Vente orientée base installée Chargé de clientèle

Commercial base installée

Délégué régional

Vente complexes à cycle long ou vente de produits complexes Développeur des ventes

Business Developer

Vente grands comptes Commercial Grands Comptes

Account Manager