Question : Pourquoi les commerciaux sont-ils si difficiles à recruter ?
Réponse : du fait de la variabilité des postes et des profils, la mise en adéquation est compliquée.
Une récente étude de RégionsJob menée auprès de 700 recruteurs montre en effet que les commerciaux sont les collaborateurs les plus compliqués à recruter : profils difficiles à définir, adaptation à des postes évolutifs, turnover important, compétences et expertises survendues, difficulté de l’entreprise à les accompagner, faible implication pour les juniors et intégration difficile…
Sur les profils commerciaux, LA perle rare n’existe pas et les méthodes classiques de recrutement ont montré leurs limites.
Assertive-RH propose d’appliquer une méthodologie rigoureuse de recrutement, fruit de 25 années d’expériences.
Les postes sur lesquels nous aurons une forte pertinence sont les suivants :
| Domaines commerciaux | Postes |
| Marketing et Management | Responsable des ventes ou Directeur Commercial
Responsable Marketing Responsable d’agence |
| Ventes techniques ou support à la vente | Ingénieur Technico-Commercial
Ingénieur Avant-Vente Ingénieur d’Affaires Chargé d’Affaires Responsable ADV Responsable Administration des ventes Responsable de produit Responsable de BU |
| Ventes de type ouverture | Commercial terrain
Conseiller clients / Clientèle Délégué commercial Directeur de clientèle |
| Vente orientée base installée | Chargé de clientèle
Commercial base installée Délégué régional |
| Vente complexes à cycle long ou vente de produits complexes | Développeur des ventes
Business Developer |
| Vente grands comptes | Commercial Grands Comptes
Account Manager |